水货市场冲击　行货生存空间锐减

　　很凑巧的是，笔者在星光器材城二楼拐角处发现一家摄影器材经销商，其经营宾得相机，不过是行货、水货皆做，水货占更大份额。其坦称，因为宾得渠道控制的混乱，导致行货价格体系紊乱，水货的生存空间便应运而生。

　　不像佳能、尼康渠道控制那样，大家知道，佳能渠道方面，采用的是厂商直接供货方式，由厂商直接向下游经销商供货，渠道的价格控制十分严谨，无论大经销商还是小经销商，你进货50台和进100台，进货价格都是一样，只是返点或许会不一样，相关的热卖机型配货数量不一样罢了。总之，整体的进货成本几近一样，渠道内部价格不会相差太大。尼康虽然有4家代理商在向下游经销商供货，但是总体发货价格也是大同小异，差别不大。这些都导致了佳能、尼康的渠道价格十分明朗，使得他们行货和水货的价格差异不大，一般情况下，行水的价格相差200～400元，这个差价可供经销商腾挪的空间实在太小，不至于冒险去卖水货，因此，佳能、尼康水货的发展空间受到很大压制。

星光摄影器材城2楼34～35皆为数码士气门店，其兼营宾得行水DC

　　而宾得不是这样，首先因为渠道价格管理混乱，宾得行货和水货的价差达到800～1200元之间，据这位水货经销商称，这个差价足以够其自己掏钱为顾客做售后服务了，而上面说的宾得不够完善的售后服务系统，也使得其更受牵制。笔者采访的二楼那家行水通做的商家，其就坦言，在他店里，宾得行货虽卖但只是走走形式而已，销售更多的是水货。

　　总结：宾得渠道推广力度不够，导致其无法成为一种消费时尚产品，引领“体验消费”的人群购买使用，导致IT卖场这条路走不通。而即使在专业摄影器材城，其渠道管理的混乱、售后服务系统的不完善、配货的严重脱节滞后以及水货市场的猖獗，都使得其在国内发展之路有些步履维艰。要正本清源还需要更为健全的渠道管理制度，更强大的品牌推广方案，这都需要有执行力超强的团队来做才行。宾得这只大象何时才能起舞？让我们拭目以待吧。