【IT168 渠道深度】如果你是一个摄影老鸟，对“宾得”二字，即使不是如雷贯耳，相信也是耳熟能详。在传统数码影像领域，宾得绝对堪称重量级别品牌，与尼康、徕卡齐名，与昔日盛极一时的柯尼卡美能达可谓并驾齐驱，随着柯美DC业务被索尼兼并逐步没落，宾得数码影像之路一路走来，也是崎岖泥泞多于平坦。

　　宾得高端单反机型K10D的推出无疑给其日渐衰退萎靡的DC业务注入强心针，一经推出就备受广大摄影发烧友关注和推崇，其以极高的性价比和超凡的性能表现，更是夺得多项专业评选奖项，荣获2007年TIPA（英文全名Technical Image Press Association，中文翻译为欧洲技术影像促进协会）评选出的“欧洲非常好的专家级数码单反相机大奖”，宾得无疑再度成为大家关注的焦点。

　　可是，令人匪夷所思的是，在广大消费者中颇具口碑的宾得，在国内的渠道建设却踯躅不前，销售业绩不容乐观，就此，笔者走访沪上多家IT卖场以及摄影器材城，采访多家经销商，得出一些结论，或许能够让大家对宾得的渠道发展“瓶颈”或者说“困境”有所了解，厂商可作出应对措施，经销商们也可以对这个整个宾得的渠道有更多的了解。

　　IT卖场难觅宾得DC身影

　　在影像领域，传统专业影像器材城的生存空间被IT卖场蚕食，这已经成为一个不争的事实，IT卖场以其快捷的渠道反应能力和相对低廉的价格，不断攻城掠地抢夺传统影像器材城的市场份额。几年前，消费级别DC进驻IT卖场或许不会引起大家的质疑，但是专业数码单反进驻IT卖场绝对会引起众多非议。笔者就看到过，曾经有商家把专业单反引入IT卖场，最终惨淡收场成为IT卖场经销商茶前饭后的“笑谈”，可是曾几何时，专业单反已经渗入IT卖场各个角落，成为DC经销商利润颇丰的盈利增长点之一。

沪上首屈一指的IT商圈——徐家汇

　　徐家汇IT商圈作为上海知名IT商圈，其方寸弹丸之地便坐拥三大IT卖场，其中太平洋一期与太平洋二期毗邻相望，百脑汇数码广场夹于两者之间，形成“三足鼎立”之势。进驻其中的经销商可谓众多，经营数码相机的经销商也不在少数，就是在这个地方，星罗棋布着佳能、尼康、索尼、奥林巴斯、松下等各大品牌相机的专卖店，却唯独难觅宾得相机专卖门店，连销售专柜都很难找到，只有景铭各大门店柜台一隅可以见到宾得相机身影，显得如此落寞、寂寥。那么是什么原因使得宾得DC在IT卖场遭受如此冷落？

　　IT卖场和专业摄影器材城具有不同的定位和导向，IT卖场更倾向于大众消费，虽然其逐步向“专业化”演变，但是比起专业影像器材城，其受众更多的还是集中在普通消费者之间，即使是购买相对专业的单反相机的顾客，大部分也只是作为家用消费级别DC的一个替代，对相机的相关参数和技术了解不是那么深刻，他们选购数码相机甚至是单反相机的时候，更多的是听取别人的意见，对具体的品牌没有“发烧情结”般的忠诚度，他们更容易人云亦云，思想被举荐人或者商家左右，品牌知名度会成为其选购相机的一个重要参考因素。

　　正因为IT卖场独特的消费群体，导致品牌知名度就变成制胜关键，佳能、索尼、三星这样的厂商早已认识到这一点，诸如佳能IXUS系列便请了港台著名影视歌“三栖”明星莫文蔚代言，电视广告、媒体广告以及大型海报宣传铺天盖地，真可谓海陆空三位一体轮番轰炸，消费者对这个品牌的认知度就是这样被潜移默化逐步提高。这一点上，位居二线的三星也是用得得心应手，其蓝调NV系列相机便请了韩国著名影星张东健代言，在全国刮起“蓝调”风潮。宾得推广不力的“软肋”在这里显现可谓一览无余，宾得DC国内推广力度的微弱和其媒体信息披露的迟缓，都导致其难以在普通大众消费者中树立足够知名度，势必影响业绩发展，导致宾得相机在IT卖场难以生存。

　　因为推广宣传的不到位，导致宾得这一昔日影像巨头，在当今数码时代步伐显得有些迟缓和笨拙，其知名度甚至比不上诸如三星、柯达这类二线DC品牌，就此，笔者采访了丹灵数码上海分公司经理张传建先生，他称他曾经在他们太平洋数码一期2楼的门店，专设一个柜台销售宾得的相机，可是发现宾得的机器几近无人问津，询价咨询者可谓寥寥。一个月仅售2～3台宾得相机，这对于人潮如织的徐家汇卖场，投入产出如此不相称，导致其最终放弃宾得相机销售。