渠道管理混乱　经销商进退维谷

　　既然IT卖场难容宾得，那么在专业摄影器材城宾得DC的表现又如何呢？就此笔者走访了位于上海市卢湾区鲁班路282号星光摄影器材城诸多商家，他们的反映出来的问题，更加反映了宾得目前面临的种种困境和挑战。很幸运的是在专业IT卖场还不乏见到宾得DC的身影，但是笔者走访多家经销商之后，还是发现了许多问题，具体总结下面几点：　　　　　　　　　　　　　　　　　　

位于鲁班路282号的星光摄影器材城

　　时下宾得大陆区域主要有两个代理商：励精科技有限公司（简称“励精”）和捷诚洋行有限公司（简称“捷诚”），因为厂商管理的不善，导致两个代理商之间代理价格混乱，举个很简单的例子，宾得的热销单反机型K10D，其单机的价格，捷诚向下游经销商限价为5999元，经销商销售时如果低于这个价格，会受到严厉制裁甚至吊销其作为宾得分销的资格；但是另外一个代理商励精向下游经销商供货的时候，给的限价却是5799元。

位于星光摄影器材城2楼30号的宾得专卖店

　　对此，下游经销商也是颇有微词，可谓敢怒而不敢言，渠道本身管理的混乱，导致宾得DC价格无法在正常的价格体系中销售，下游经销商陷入价格“迷途”，白热化价格厮杀恶性循环，下游经销商利润空间被严重蚕食，导致下游经销商无法专心经营这个品牌。有些商家转向诸如佳能、尼康这样渠道建设颇为健全的品牌，有些商家虽依然保持宾得相机销售，但是却同时兼营其他品牌，如此混乱的渠道管理难以让经销商树立对宾得品牌的忠诚度，势必难以让宾得相机销售成规模发展。