僵持还是割舍

　　景铭从接手三星数码相机上海地区总代，到总代资格被撤成为众多零售商的一员，不再享有向下游渠道批发的资格，在进货价格和厂商支持方面肯定优势顿减，这些都是不言而喻、毋庸置疑的、显而易见的，在三星数码相机未打开市场之前，三星厂商方面为了加大加盟经销商的积极性，可谓煞费苦心。为了保证旗下经销商能获取更多的利润，三星一手包办了形象店的高昂的进场费、装修费甚至是店租，一站式的服务把经营三星DC的经销商的经营风险降至最低。

　　景铭作为三星DC上海区域总代，包括旗舰店在还有多家终端形象店皆由三星出资，用极低的成本迅速扩张渠道规模，发展速度可谓迅猛。此外，三星公司为了刺激销售，还用提高返点的方式逐步提高整个渠道的利润。景铭从接手三星DC上海区域总代之后，与三星共生共长发展3年多时间，从中获益可谓不少。但是渠道始终是动态变化的，物竞天择，适者生存，只有未雨绸缪不断尝试改变创新去迎接新的挑战，才能在激烈竞争中立于不败之地，随着三星DC知名度的不断提升及其渠道的不断扩展，渠道扁平化的趋势可谓势在必行，渠道内正是应验了那句“没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益”，景铭也意料到总有一天因为考虑各自的利益，会跟三星分道扬镳，早已做了符合自己公司运营发展的布局，未雨绸缪方可持续发展。
　　　　　　　　　　　
　　众所周知，数码相机经历几年的高速发展，销售的整体利润率已经在逐年下滑，而诸如IT卖场、销售人员薪水、公司的运营成本却是在逐年上升。举个很简单的例子，就比如上海IT主流卖场徐家汇太平洋一期、二期，每年的门店租金便是以10%～20%的速度增长，如果在加上广告费用的投入，经销商的运营成本不断的加大，如果经销商不及早摸索出出路，迟早有一天会入不敷出，陷入经营困境。
　　　　　　　　　　　
　　景铭的总经理曾德明似乎很早就发现这个问题，在他看来，渠道的扁平化始终是未来渠道发展的一个趋势，分销终将被砍掉，经销商应该早做准备、未雨绸缪，景铭一直在朝着争取终端客户的方向发展，很早以前便开始“转型”——逐步压缩批发的量扩展零售出货量，最终将自己发展成一个纯粹的“零售商”。在景铭看来，只要掌握终端客户资源，即使像三星这样的厂商真正开始渠道扁平“直销”，景铭仍可以依靠其强大的资源，依然可谓成为三星的大的直销商，不会轻易被取代。
　　　　　　　
　　僵持还是割舍？显而易见，景铭选择的是割舍，零售渠道的发展以及多品牌运营才是其发展的核心，“多条腿走路”的多品牌经营，是渠道经销商抵抗风险的重要一步，在这一点上景铭可谓未雨绸缪，先行一步。
　　　　　　　　
　　三星厂商方面选择诚清作为他们上海区域新的代理商，考虑的是自己现有渠道的扩容，从而进一步提升自己市场占有率的目的，诚清作为华清旗下分公司，凭借华清作为三星显示器上海和杭州总代所建立的紧密关系及其它颇强的渠道拓展能力，三星数码相机渠道的再扩展似乎只是时日问题。而对于景铭而言，尽早做好准备，未雨绸缪，争取终端用户抵御“渠道扁平化”所带来的冲击，逐步向如沃尔玛、罗森的零售商转型，未尝不是一个好的出路。

　　附录：诚清电子科技有限公司隶属于华清企业有限公司，是华清（杭州）旗下分公司，他们成立的专门数码相机事业部，接手三星数码相机上海区域总代，主要得益于他们母公司华清一直以来作为三星显示器总代与三星建立了良好的合作关系。就此事情，笔者专门咨询诚清电子数码相机事业部销售经理肖汉武，他称他们7月份正式取得上海区域总代资格，负责向所有三星数码相机分销商供货，现在正在紧锣密鼓的开拓渠道网络。