销售策略失误 尼康P5000有价无货

　　说起尼康P5000，从发布伊始就吸引了包括笔者在内的很多人，定位高端DC的P5000在各项性能上都不亚于佳能G7，更何况2900元的上市价格让很多人吃了一惊。不过这个价格在市场中可买不到，从上市第二周开始，这部机器的价格就突破3000元界限，最终在3200元停了下来。

p5000涨价了？

　　其实在数码相机市场中，降价常见，涨价就比较稀罕了。那么是什么原因造成尼康目前的这种状况呢？压着热门机型不发货这绝对是不明智的做法，尤其是在尼康消费DC经营乏力的今天，这更是不可思议的事情。

　　如果解释成新闻在炒作也实在没有什么意思，带来的多数只是坏印象。那么是尼康想借此提升利润？当然不是，根据笔者从尼康方面了解到的信息，尼康P5000自发布起官方就没有涨价的操作，一直保持在2800元左右的价格。那么到了消费者这里怎么就涨价了呢？

高端单反形势大好

　　其实问题还要归结到尼康现在的销售策略。现在经销商从总代（即厂家直接发货的经销商）处拿货必需 “捆绑销售”。举个例子，想拿一台P5000，就必须同时带上10台S500或者S200。而S500和S200在市场中的表现并不好。行内管这种行为叫做“搭货”，按照内部人士的说法：“今天搭出去的货不好卖，也许明天就热卖了呢？岂不是很赚了……”。其实尼康很早就开始使用这种方法销售产品，我们知道的有D40、S系列的几款老机器。

尼康S200销售状况堪忧，只能靠搭货解决问题

　　那么，不好卖的产品怎么处理呢？只能降价。于是我们看到S500和S200的价格下来了，而作为主角的P5000的价格却上去了，这样才能保证最终收益的平衡。不过这样做只能使得不好卖的S500和S20好卖一点，好卖的P5000却被“冷落”。当然经销商也可以把P5000的价格降下来，那么S500和S200的价格就要提升，S500和S200的销售状况肯定要受到影响。10台S500或者S200搭一台P5000，试问哪一款机器降价对于商家来说划的来呢？