【IT168 厂商动态】2011年9月16日，上海南京路世纪广场，佳能秋季新品发布会的大型路演“快乐街”正进行得如火如荼，几乎每一个经过的行人都会驻足观看，或者拿起自己手中的影像设备拍照留念。当然，其中有很多人，使用的就是佳能相机。这只是佳能诸多市场推广活动的一个缩影，而效果也显然十分卓著。在今年的中国内地数码相机市场上，佳能以22.4%的市场占有率雄踞首位。几乎每一个关心摄影的人，都知道佳能“你好，色彩。”的广告语。这些，无疑都得益于佳能在中国市场上多年以来的苦心经营。

　　在佳能今年秋季的发布会告一段落之后，我们获得了在北京专访佳能(中国)有限公司影像信息消费产品事业部市场部总经理千田俊一的机会，也就佳能在中国的成功和发展，以及此次发布会佳能所传达给公众的信息，与千田俊一先生进行了深入的探讨。

　　“跟消费者拉近距离才更重要。”

　　专访离发布会结束时间并不长，因此在采访的一开始，我们就将焦点集中在了这一次的发布会上。佳能永远不缺少充满话题性的大手笔，就以本次秋季发布会为例，佳能在发布会临近时推出了一支一分半钟的预热视频，到发稿日止，已经获得了超过一百五十万次的点击。而刚刚推出的发布会花絮视频，也已经获得了超过五十万的点击量。针对佳能的这些大手笔，我们也向千田先生提出了我们的问题。而面对这些问题，千田俊一也表达了自己的看法。

　　“我们非常注重跟消费者的直接接触，通过这些活动，我们能与消费者和媒体面对面沟通。对佳能来说，不是说销售完了就可以完成任务了。我们希望通过与消费者的沟通，能够传达佳能的理念，使消费者觉得佳能有一种亲切感。关于是否是大手笔，花钱多少，并不是特别重要。跟消费者拉近距离才更重要。”

　　在千田俊一看来，中国市场是一个正在不断增长的市场。因此，在营销策略上，面对日益激烈的市场竞争，佳能也会有着相对应的策略。他还特地将中国市场与日本市场进行了对比：“中国市场和日本等成熟国家不一样，还是在不断扩大的过程中。在中国，我们还是在实现扩大规模的路线。不光是扩大销售规模，我们也会针对从入门到专业用户的不同需求来进行沟通。告诉他们怎样使用相机、以及通过使用相机会带来怎样的快乐。我们会增加力度去进行这一系列的活动。”

　　对于中国市场，上任不久的千田俊一也已经有了自己的解读。“我上任不到四个月，就感受到中国的市场规模之大。所以，跟消费者的沟通非常重要。无论是不是我们佳能的客户以及经销商，我们都想通过电视、网络，或者通过我们举办的活动，去和所有的消费者进行沟通。如果不真正使用佳能产品的话，是不知道它的好坏的，所以我要加强佳能产品的推广计划。”

　　“佳能印度市场的规模还是中国的15%。”

　　曾经任职于另外一个重要的新兴市场印度的经历，也使得千田俊一对中国市场有了不同视角的解读。针对现场记者对于中国和印度市场对比的问题，千田俊一认为，两个市场虽然都是新兴市场，但是差别还是很大的。虽然印度市场的增长率很高，但是总的销售额与中国相比，只有大概15%，而文化上的差异，更是使得中印市场在推广的过程中，面临着不同的挑战。

　　除去推广上的差异，中印市场的消费者对于数码影像产品的偏好，也有着很大的不同。千田告诉记者，中国的消费者喜欢买相对高端的产品，而在印度，入门级产品销量相对比较好。单反和小型数码相机的比率方面，中国市场购买单反的比例比较高，而更多印度消费者偏向于购买小型数码相机。佳能印度市场的规模还是中国的15%，根据产品线不同还会有不同。

　　“我认为相机市场可以多样化。”

　　喜欢购买高端产品的中国市场，对于近年新兴起的单电和微单相机，关注度始终居高不下。伴随着索尼、松下、三星等企业在这一领域取得了一系列的突破，佳能多年的老对手尼康也终于发布了在单电市场的试水产品。因此，现场的记者也集中就佳能在单电/微单市场的计划进行了提问，而千田俊一的回答，依旧十分耐人寻味。

　　“尼康和索尼通过分析市场，能够将这种市场需求产品化，这是不奇怪的。市场有这样的需求我认为是合理的。佳能推出符合佳能风格的此类产品，也不是没有可能，佳能也是在不断的学习。”面对记者对于佳能单电计划的询问，千田俊一这样回答。而当记者追问佳能是否有推出单电产品的计划时，千田俊一表示，这属于研发部门的问题，他并不十分了解。

　　但是在谈到关于3000元到6000元这个区间的数码相机市场的市场策略时，千田俊一表示：“我认为相机市场可以多样化。我们佳能公司也在不断地研究这个市场，如果有机会，我们还会出各种各样的相机。佳能是非常注重相机质量的厂商，如果质量不合格，我们是不会进入这个市场的。但是，也不否认如果佳能有一天出了高质量的、在这个领域能满足消费者的产品，我们是有可能进入这个市场的。单反和G系列都一样，我们会不断地研究各个消费者的需求，增进我们的销售。”

　　“你好，色彩。”是一个非常好的策略

　　就目前而言，佳能数码相机还是集中在单反和小型数码相机两个方面。而佳能IXUS系列相机的宣传口号“你好，色彩。”也可以被称作经久不衰，甚至成为了佳能小型相机的代名词，网上针对这一口号以及相关的电视广告，有着数不清的再创作视频。虽然佳能在此后推出了“走，拍照去!”和“快乐好多”两个口号，但是“你好，色彩。”依旧在佳能的诸多推广活动中频繁出现。

　　当被问到现在的“你好，色彩。”和三年前的“你好，色彩。”有什么区别时，千田俊一回答道：“佳能作为相机厂商，始终都很注重色彩元素，不管是照片本身的颜色还是相机外观的颜色。而‘你好，色彩。’是非常好的概念。我们不会改变这个想法，并且会不断的进化这个想法。”

　　包括“你好，色彩。”在内，佳能一直致力于将时尚元素引入数码产品市场。就这一点，千田俊一的看法是：佳能意图通过这一方式，来改变中国用户对佳能“技术型厂商”的印象。“我们想通过将时尚的元素融入到相机品牌当中来寻求改变，让更多的消费者能够觉得，佳能是非常亲切的时尚的品牌，大家能够轻松地接受。我们会持续这个方向，今后也想提炼佳能独特的技术和功能，希望能融入到里面，我们也会做这个方面的努力。”

　　在采访的最后，千田俊一被问到对于中国的印象，以及对北京和上海之间的比较，他一改采访中的严肃和谨慎，表示自己“喜欢小笼包，不喜欢喝白酒，喜欢喝红酒。”从新加坡到澳大利亚，再从印度到中国，在任职于多个不同国家市场之后，千田俊一表示对中国市场有着充足的信心，而我们也十分期待这位经历丰富的佳能高管，能带领佳能公司，为中国的相机市场做出长足的贡献。