选购IT产品，中关村可谓包罗万象。但对于北京的摄影爱好者来说，他们除了中关村之外，似乎还有一个更好的摄影器材选购场所，马莲道摄影器材城。在影友中间有着很好口碑的卓美就在这个器材城里!

　　卓美老总马桂英，熟悉的人们都习惯叫她马姐，教师出身的她总是留给人温和与亲切的印象。但她却是从商10年，从无到有创建卓美公司的女老板。在温和的形象背后，她也用自己的果段与干练，诠释着自己的经营智慧。

初步转折 切入高端数码相机市场

　　“发展按照常理来说是一种必然，有你自己去努力和规划的，还有你随着潮流往前走的。”尽管卓美网今日在同行业中取得了另人侧目的成绩，以独特的经营方式开展照相器材行销的新模式。但谈到自己公司的发展时，卓美网的经理马桂英女士还是显得颇为低调。 

卓美网：马桂英

　　卓美网是一家定位于经营摄影器材的专业网上商城，随着近年间数码产品网购潮流的兴起，卓美网已经成为了一家立足于北京市场辐射全国，在国内摄影器材销售行业最具影响力的品牌之一。而卓美网如今所走过的路程，又几乎经历了整个国内相机市场的发展历程。马桂英最早，也同许多国内老一代的相机代理商一样，代理着某个台湾品牌的胶片相机，虽然当时已经成为了该相机品牌的全国总代理，但马桂英却也在思索，这种售价仅一两百块钱一台的小相机，究竟有没有未来。抱着这样的念头，马桂英开始试图寻找一种更高端而又更有生命力的产品。最终在经历了一番全国考查后，马桂英几经转折，开始涉足当时还显得非常高端的数码相机产品。

　　第二次转折 7年后上线卓美网

　　IT168：“马姐，以现在的情形来看，您当初毅然转型高端数码相机市场的眼光是相当独到的。而相信在公司的经营中，第二个巨大的转拆就是公司依托卓美的实体店，创办了卓美网。而卓美网的成功，同样体现了您的智慧与果断，从传统模式转型电子商务，您当初有怎么样的思考?”

卓美网店面

　　马桂英：“从第一次转型做数码相机，到创办卓美网。这中间我们花了7年的时间经营我们的实体店，但在这一个过程中，越往后我越发觉，靠传统的门店方式实现和影友的互动形式太过单一。这也和整个市场发生了质的变化是紧密相关的。”马桂英这样回忆到。

　　卓美网主营数码相机等周边器材，拿单反相机举例，过去玩单反相机的都是摄影师，现在全民都是“摄影师”。马桂英称这缘于人们对生活品质提高的追求，更多的是单反平民化的一种趋势。在马桂英看来，这种形势必然导致单反相机和年青人生活方式的更多结合，这需要一种更高超，快捷的服务方式出现，这时候做网上商城的想法在马桂英心中应运而生。“所以说我们做电子商务，是偶然也是必然，我们当初规划时也没有很强烈的目标说最终就要成什么样子。当我们迈出第一步后，走出了固有的业务模式才发现这件事情是非做不可的，这件事情是有未来的。所以我们现在的营销方式是在不断行走的过程中，不断的探索和完善。”她这样说到。