【IT168特别报道】编者按：数码相机类产品的经销商们常常被广大的消费者朋友们称为“JS”一方面是因为目前市场却是良莠不齐而且缺乏有效监管，以至于连老鸟出手都有可能被宰上一刀；另一方面却也有许多戏谑的语气在其中吧，毕竟缺了这些js朋友们，很多东西就更难以买到了。那么，在这些浸淫数码相机产品市场多年的经销商眼中，哪些数码相机才是他们最喜欢的呢？他们的选择对我们普通消费者来说是否更具参考价值呢？带着这些疑问，我们采访了了中关村颇有名气的数码摄影器材经销商“丹灵数码”的老板熊先生，以期能为读者朋友们解开心中的疑惑。

问题1：请简单介绍一下贵公司

答：我们丹灵数码从1992年开始在中关村经营数码相机，数码摄像机及其他摄影器材附件等等，主要代理的品牌有佳能，尼康，索尼，三星，柯达，JVC等等，业务范围涵盖零售，批发，线上销售，行业采购，政府采购等等，经过了10多年的发展，在北京拥有多达十数家品牌专卖店，而在上海、成都、重庆、杭州、沈阳也开设了分公司或办事处。

问题2：就过去一年的销售情况来说，哪个品牌的数码相机销售状况最好？所售产品主要集中在哪个价格段上？

答：就上一年的销售状况来说，在DC方面，本店销售状况最好的几个品牌是佳能、索尼、三星和尼康，而DSLR方面则是佳能的状况相当好，最后在DV方面，索尼，佳能和JVC的销售状况比较好。就产品价格来说，1800元-2500元这个价格段内的产品出货量最高。

问题3：贵店主要的客户群体是哪些？

答：应该分季节来说，例如春秋季节在学校开学的时候，主要客户是学生用户，而在夏秋季节白领用户会相对较多一些，另外，平时还会有游客选购，零星单位采购，二级经销商拿货，其他公款采购用户等等。

问题4：一般用户的选购最重视产品的哪些方面？

答：家庭用户和学生用户最重视产品的价格，然后才是外观，品牌，功能等方面；白领之类的时尚用户最重视产品的外观设计和性能，然后是品牌，对价格不太敏感，而最后公务采购的客户对于品牌和性能最为重视，外观设计和价格都不敏感。

问题5：从经销商的角度来说，你们最喜欢哪些品牌的产品呢？

答：在家用DC方面，我们的选择是索尼。索尼的家用DC产品宣传和渠道都做的非常好，品牌号召力强，工业设计和产品性能也相当不错，非常受消费者的欢迎；而在DSLR方面，我们选择佳能，主要原因是佳能在数码影像产业里一直是一个非常专业的形象，产品性能较好，而且宣传和渠道建设也非常到位，能得到更多消费者的认同。

如果选择代理的产品的话，我们会首先选择像佳能和尼康这样的厂家，一方面因为他们的历史悠久，在用户中已经形成了良好的口碑，使我们可以不必去花费时间精力乃至金钱在品牌宣传上；另一方面，佳能尼康之类的厂商拥有从家用DC到DSLR的完整的产品线，可以给经销商提供更大的经营空间，例如提供数码相机产品的销售服务之后，可以顺带提供三脚架，摄影包等等之类的周边附件和器材销售。近些年索尼也开始涉足数码单反相机市场，不过时间尚短，索尼数码单反的市场接受程度并不高，但是我们认为发展势头和未来将会非常光明，因此索尼的产品也是我们所喜欢和会作为首选的。