【IT168 市场分析】6月，数码相机市场进入传统的淡季，但由于厂商和经销商的积极推动，整个市场相比往年同期热闹不少，卖场内的多数产品都在进行降价促销活动。而这其中，索尼α100的价格波动十分剧烈。短短一周时间，单机价格涨跌幅度接近300元，这种价格方面的变动对于入门级单反产品来说实属罕见。如此涨跌的背后原因是什么呢？是厂商宏观调整，还是商家有意炒作，或者是媒体操作失误？

索尼α100的价格怎么了？

厂商：价格调整为主要手段

　　一般来说，3月和4月是新品集中发布的时期，而到了6月，市场就会进入销售淡季。很多的厂商为了避免在销售淡季的尴尬，就采取不同的应对策略。而其中一种方法也是最有效的方法就是调整价格，以实惠的价格来吸引消费者，是大多数厂商在销售淡季所采取的主要手段之一。

索尼α100降价的原因是多方面的

　　笔者通过对索尼相关人员的采访，了解到索尼α100这次降价原因是多方面的，其中之一就是出于应对竞争机型的需要，佳能和尼康的低端单反产品在前不久都进行了价格调整，单机价格都降到了5000元以内，奥林巴斯的轻量型单反E-410的售价也在6000元左右徘徊。索尼α100的处境稍显尴尬。性能方面的提升是不太可能的事情，只有打出传统的降价牌。

价格调整为主要手段

　　当然，降价背后是索尼的难言之隐，其一希望能够通过降价迅速提升产品的销量，以弥补或者抵消亏损，另一方面由于自身技术上没有大的突破，是迫不得已才跟在别的技术后面亦步亦趋，根本无法支撑高端产品的形象以提升附加价值，所以降价也是难免的。不过从厂商方面以往的举措来看，单机的价格波动也不会如此剧烈，价格调整大都遵循单一方向的曲线规律，而很少有波浪状的价格变化。关于市场中价格不稳定这一问题，索尼方面明确表示：“价格调整只是一种宏观调控。厂商方面只会确定产品的价格底线，至于到底卖多少，还要看下游经销商如何操作。”

经销商：渠道不同导致价格波动

　　其实说到索尼的销售渠道还是比较合理的，所有的下游经销商都由一家规模较大的总代理管理。但是并不是所有的索尼销售商都从总代理处提货，市场中还存在所谓的一级、二级经销商。提货的价格自然也有所不同。

　　市场冷淡最直接影响的就是经销商的利益。对于大一点的经销商来说，销售产品的数量是关键，更高的销量会带来更高的厂商返点，所以在定价的时候普遍偏低，净利润不会太高；而一些规模较小的经销商则对单价比较敏感，由于此类经销商提货价格在市场竞争中不占优势，售价也就会高于一级代理商。

索尼α100的售价随经销商规模变化

　　像索尼α100这类产品，单机价格的底线应该在5000元左右，加上镜头、闪光灯等配件，每台机器不超过5600元。大的经销商因为有厂家在背后撑腰，自然可以将利润压缩，依靠后期的销量返点获取收益，而小经销商只能卖一台赚一台，赚多赚少全凭机会。在市场中，单就索尼α100这个型号的机器，机身差价就有几百元。

价格昂贵的镜头也是索尼尼α100价格居高不下的原因

　　到这里，我们似乎找到了索尼α100价格剧烈波动的原因。正是因为一些小商家利用索尼产品的价格调整，打着降价的旗号销售产品，而标价要比实际价格高出近300元。而市场中的价格波动也正是因为经销商之间的竞争导致的。

媒体：内容失误导致认知偏差

　　其实，媒体在这个问题上也存在一定的失误。笔者在核实价格的过程中，就被一些网站所提供的内容所误导。现在很多的消费者在购买产品之前，都会登录主流的资讯网站进行查询。如果网站的内容不够准确，或者是出现失误，不光会对网站的声誉有所影响，对消费者购买产品也会造成障碍。

某IT资讯网站2007年6月14日行情文章

　　作为一名媒体编辑，一定要对所得数据进行确认，关键数据更要反复核实。这样才能够对读者负责，对网站负责，对自己负责。

总结

　　厂商为了抢占市场频繁调整价格，经销商因为个己利益进行价格压制，这两点与个别媒体的个别失误结合在一起，就使得一款产品的价格出现了不同寻常的波动。虽然索尼α100最终的价格在本周保持在5200元（单机），但这种不正常的波动还是让人不太放心，我们可不希望买相机像买股票一样。

索尼α100的价格波动需要我们正确认识