经销商：渠道不同导致价格波动

　　其实说到索尼的销售渠道还是比较合理的，所有的下游经销商都由一家规模较大的总代理管理。但是并不是所有的索尼销售商都从总代理处提货，市场中还存在所谓的一级、二级经销商。提货的价格自然也有所不同。

　　市场冷淡最直接影响的就是经销商的利益。对于大一点的经销商来说，销售产品的数量是关键，更高的销量会带来更高的厂商返点，所以在定价的时候普遍偏低，净利润不会太高；而一些规模较小的经销商则对单价比较敏感，由于此类经销商提货价格在市场竞争中不占优势，售价也就会高于一级代理商。

索尼α100的售价随经销商规模变化

　　像索尼α100这类产品，单机价格的底线应该在5000元左右，加上镜头、闪光灯等配件，每台机器不超过5600元。大的经销商因为有厂家在背后撑腰，自然可以将利润压缩，依靠后期的销量返点获取收益，而小经销商只能卖一台赚一台，赚多赚少全凭机会。在市场中，单就索尼α100这个型号的机器，机身差价就有几百元。

价格昂贵的镜头也是索尼尼α100价格居高不下的原因

　　到这里，我们似乎找到了索尼α100价格剧烈波动的原因。正是因为一些小商家利用索尼产品的价格调整，打着降价的旗号销售产品，而标价要比实际价格高出近300元。而市场中的价格波动也正是因为经销商之间的竞争导致的。