五、以旧换新，凭啥忽悠我？

　　对于想购买数码相机或数码摄像机的朋友，有的采取的是单刀直入的购买方式，即现场看货然后货比三家价格。常规而言，这是一个不错的购买和选择方法。但也存在一些购买上的隐忧。比如对产品的不熟悉，比如对价格的不了解。很多商家就是抓住了消费者这一点，从而达到忽悠的目的。

　　比如，消费者走入商家店内后，商家会问大家想要购买什么价位的数码机器。这时如果消费者说出自己的心里承受价格的实话，商家就已经摸到了消费者的一张价格底牌。对于产品熟悉的商家来说，如何让消费者“合理”消费掉自己的购买预算，这不是难事。连笔者都可以做到，何况是天天和顾客打交道的商家。

　　对于商家而言，新品数码相机和数码摄像机的市场寿命和运作周期更长，因此商家很希望促销掉老款的产品。以此收回过去的投资。所以很多商家对于顾客要购买的新品机型，都会极力的数落一些缺点，同时报价也会超出顾客的心里价位承受线。商家的目的，无疑是把消费者的注意力引向旧款产品。

　　出于对价格的顾虑，消费者往往只能放弃购买新品的念头，转而购买“便宜”的旧款产品。等消费者感激涕零的结完帐，回来一了解，实际上旧款机器反而是让商家赚得更多，市场价格已经比这个商家报价更低。消费者的心情就可想而知了。

　　所谓的以旧换新忽悠大法，实际上是商家抓住了顾客的价格心里线，巧妙的作了一次心里游戏而已。对于此，消费者一定要牢记一点，不要将自己实际购买机器的心里价格透露给商家，除非你非常熟悉产品和它的价格。否则透露给商家，到头来是搬起石头砸了自己的脚。