【IT168 导购】随着现代化生活水平的提高，图片留念在人们生活中占据着越来越重要的位置，而随着数码科技的大量推广，数码冲印也越来越贴近人们的生活。如何选择一个好的冲印店，对于那些拥有数码相机的用户来说，更是值得关注的问题。相对的，从数码冲印本身来说，数码照相的普及为冲印这一传统事物带来了新的挑战和机遇，如何根据店铺自身的规模，地势，主要顾客群，行业竞争等情况找准自己的定位，进行市场细分，制定价格策略也成为各冲印店生存和发展需要考虑的问题。

市场诱人 各显神通

    由于数码相机及高像素拍摄式手机日益普及进入家庭，市场高速成长，为数码冲印带来来了巨大的市场，随之而来的将是一场牵扯到数码成像产业、胶片产业乃至整个数码消费领域内的产业革命和市场洗牌。而根据IDC最近发布的一项预测报告显示，数码图像的冲印数量将从2003年的154亿张增长到2007年的660亿张，到2007年，并彻底超越传统胶片市场。掌握数码冲印核心技术的跨国公司如KODAK, FUJI, KONICA_MINOLTA，打印领域的EPSON、CANON、HP等在争夺中国这个新兴市场的一系列市场运作，也推动了数码冲印市场的急剧成长和扩张。

    诱人的市场前景和巨大的市场空间，吸引着传统冲印领域业者踊跃加盟，而新形式的冲印业者的也雨后春笋般的出现。漫步重庆解放碑商业步行街附近就集中了大大小小十几家数码冲印店，其中主要以柯达和富士的冲印店为主。就冲印价格来说，这些店之间的差别都不大，目前主要的竞争就集中在服务上。如何在最短时间内为客户提供最高品质的冲印服务、如何给用户提供各种优惠、如何争取更多回头客……这些已经成为了目前冲印店发展扩大的首要问题。

    根据市场细分原则，准确的市场定位和服务延伸会避免业者的盲目投入，充分的利用自身资源和优势，争取到最大的市场回报，为此笔者调查了几家数码打印经销商，他们认为，目前要想促使数码冲印业发挥自身优势，扩大业务量，主要将依靠以下几个方面：

    1、增值服务及个性化发展：

    伴随着生活的方式的转变，个性化越来越成为都市一族的需要和追求，如提供多种模版、如年历等，而不同规格尺寸冲印以及更深入的数码后期加工将越来越受到欢迎，增值服务也会极大的增加业者的利润空间，如数码照片的刻盘、传统照片的扫描等等。在竞争激励，数码打印基本服务已无任何优势的情况下，唯一的方式就是增加个性和其它服务。

    2、快速反应：

    由于都市人生活的快节奏，缩短时空距离，方便送取无疑会受到客户的欢迎，这必然牵涉到冲印网点的扩展和延伸，促进行业连锁形式的出现，而熟练的操作技术人员也为采集数码冲印大大降低了等待的时间。在服务质量和价格不变的前提下，加快打印速度，无疑将吸引更多的用户，而且还可以抓住更多的回头客。

    3、新技术及网络应用：

    互联网的普及为数码图片在点对点的传输提供了极大的方便，采用这一形式的冲印不仅仅大大缩短了时空距离也吸引了一批网民客户的加入；而彩信业务的发展也为数码冲印提供了一种新兴的市场，伴随着百万象素手机的热卖，手机数码图片的冲印市场也急剧扩展，但鉴于手机存储卡的限制，其拍摄的图片必然是零散和即时性的。加快新技术的应用，会给数码打印市场带来更多的盈利空间。

    4专业性扩展：

    数码打印市场，除了普通用户以外，还包括了一小部分专业用户，这些专业用户虽然客户数量不大，但其提供的服务的特殊性和专业性是不可替代的，因此，数码打印经销商在这部分用户的利润空间必然大于普通市场，比如专业摄影师，专业图片制作人员等。而对于这部分专业用户来说，最重要的一点就是要提供高质量的数码图片打印，特别是一些婚纱、艺术摄影，都离不开图片质量的保证。因此技术先进的冲印设备和熟练的图片操作人员是这一条件的根本保证。在重庆市场上，如果是普通尺寸的冲印，笔者推荐去一些具备FUJI、KODAK、KONICA_MINOLTA等设备的冲印店，而超大尺寸和精细的图片可以选择配置有EPSON打印设备的数码冲印店。

    总的来看，就重庆地区而言，数码冲印业务已经发展到一个竞争相当激烈的地步，在重庆解放碑商业步行街附近就集中了大大小小十几家数码冲印店，其中主要以柯达和富士的冲印店为主。就冲印价格来说，这些店之间的差别都不大，目前主要的竞争就集中在服务上。如何在最短时间内为客户提供最高品质的冲印服务、如何给用户提供各种优惠、如何争取更多回头客……这些已经成为了目前冲印店发展扩大的首要问题。下面笔者就通过走访调查到了重庆解放碑及周边几个具有代表性的冲印店的基本情况。